「有一个道理我还是知道的，物以稀为贵，」赵战不落下风，挺直了腰板，「所以，李掌柜打算出价多少？」


    李掌柜完全收起了自己轻视的心思。


    他原先以为这两个只是个有点聪明的农户，可两句话谈下来，话语权全然落在了对方手里，他苦笑一声接着开口，「您可真是寸步不让，那我也说个实在的价格，这菜炒出来，我们客栈也卖不到十两银子一盘。」


    「毕竟像方少爷这样愿意为了一盘吃的出大价钱的，京城多，咱们这儿不多，我也不瞒你们，我打算定价二两五钱银子一份，份量我刚刚也估算过了，一盘大概用了半斤不到的样子，所以三两银子一斤这个价格您觉得怎么样？」


    赵战飞快的算了一下帐。


    这李掌柜倒是确实没有压价。


    「可以，」赵战爽快地点了点头，「这黄豆芽我们可以三天给你送一次货，一次只能送十斤左右。」


    被赵婶子种的地已经收了回来，这黄豆也不能完全依赖山里，家里的黄豆虽然看着多，但是还要留一批用来做种的。


    除此之外，还有豆腐豆干什么的都需要黄豆，所以根本就不可能有太多的黄豆能够拿来做豆芽。


    小心点用，撑到下一季黄豆种出来还是有可能的。


    「十斤有点太少了，更何况你们还是三天送一次，能不能再多一点？」


    「这客栈的生意要是好起来，十斤黄豆芽可能也就只是一天的量而已啊！」


    「李掌柜，」一直在旁边默不作声的月娇娇笑着开口，「刚刚我相公说了，物依稀为贵，这黄豆芽虽然是个稀罕东西，但真让大家天天吃也早晚都有吃够的那天。」


    「三天十斤，您每天固定推出一定数量的这道菜，让来您店里吃饭的客人消费到一定金额才能点单，至于其它想尝尝但是又不捨得花大银子的，您可以每三天给凡是来店里消费过的客人一次抽奖的机会，消费金额不论大小，但奖励一道菜可是实打实的。」


    「如此一来，既能让客人保持对这道菜的新鲜感，也能刺激到您店里的消费，这样不是双赢吗？」


    「再者说，您这个要求一提出来，那在整个望山镇，大家是不是就都知道凡是尝过这道菜的人，无一不是有点条件的？说出去还能给自己长面子，这样他们花的也高兴，你赚的也高兴。」


    李掌柜茅塞顿开。


    看着月娇娇的眼神炽热，「姑娘真是聪慧伶俐，老夫做了那么多年的生意，还不如姑娘信口提的点子，真实让人惭愧。」


    「掌柜的不必过谦，我也只不过是把别人的点子拿来说给你听。」


    这种促销手法，现代简直不要太多，月娇娇随便想想，就能给他提出十个八个的。


    李掌柜一脸感动，「姑娘善解人意，那这事我们就这么说定了。」


    双发立了字据，合作一事便已经敲定。


    月娇娇抬头看了赵战一眼，这才发现对方一脸的闷闷不乐，语带疑惑开口询问，「你这是怎么了？」