从学堂出来。


    走在回小院的路上，夕阳将两人的影子拉长。


    张文渊叽叽喳喳地说着，要如何帮王砚明补课，如何应付林秀才，又盘算着在镇上哪里找房子合适。


    王砚明静静地听着，心中一片温暖安宁。


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    父亲的康复，家人的团聚，夫子的谅解与期许，兄弟毫无保留的支持……


    这一切，如同涓涓细流，汇入他一度乾涸的心田。


    前路依然有挑战，安家，生计，学业，还有与老宅那边尚未完全了断的纠葛。


    但，此刻，他心中充满了力量。


    这份力量，来源于责任，更来源于身边这些点滴的温暖和支撑。


    从今往后，他不仅要为自己读书，更要为这个劫后重生的家，为这些给予他温暖和期望的人，走出一条宽阔的前路……


    ……


    与此同时。


    张府。


    二夫人周氏理事的小花厅。


    窗外日头西斜，将花厅内精致的摆设，镀上一层柔和的金边。


    周氏刚处理完几桩家务，正端着一盏雨前龙井，轻轻吹着浮沫。


    管家刘老仆垂手站在下首，脸上带着几分不易察觉的兴奋。


    「夫人，老奴来禀报牙刷一事。」


    刘老仆声音平稳，但，眼中闪着光，说道：


    「按照您之前的吩咐。」


    「我找了信得过的匠人，分了刨形，钻孔，植毛，打磨几道工序。」


    「又挑了十几个手脚麻利的家生子妇人专司植毛。」


    「如今，这制作已是理顺了。」


    周氏抬眼，放下茶盏，问道：


    「哦？」


    「说说看，如今是个什麽情形？」


    「回夫人。」


    刘老仆微微躬身，汇报导：


    「咱们用的是韧性最好的柘木，黄杨木做柄。」


    「猪鬃选的是最硬挺的颈后长毛，用鱼胶黏合，很是牢固。」


    「如今第一批五千把已经全部完工，检验过了，九成五以上都是上品，耐用得很。」


    「后续材料充足，人手也熟了，现下每天能稳定做出两百把左右。」


    「若再添些人手，产量还能往上提。」


    「五千把……日产量两百……」


    「倒是不错。」


    周氏指尖轻轻叩着桌面，沉吟道：


    「本钱核算过了吗？」


    「一把成本大约多少？」


    「精细算过了。」


    刘老仆显然早有准备，说道：


    「木料丶猪鬃丶鱼胶丶人工。」


    「加上损耗杂费，平均下来，一把的成本在十二文到十五文之间。」


    「若是产量再大，成本还能再降些。」


    周氏点了点头。


    对这个成本控制还算满意。


    不过，她最关心的显然是下一步，继续问道：


    「既已备好货。」


    「你觉着，该定个什麽价码？」


    「在何处发卖？」


    刘老仆闻言，立马答道：


    「老奴寻人打听过市面上的洁齿之物。」


    「最普通的柳枝，粗盐不提，稍好些的牙粉，一罐也得三五十文，且用不了多久。」


    「咱们这牙刷，新奇又耐用，清洁效果非他物可比。」


    「老奴愚见，定价可在三十文到四十文之间。」


    「先在咱们自家在清河镇和县城的绸缎庄，杂货铺寄卖，看看行情。」


    「毕竟，是个新鲜物件，价高了，怕寻常百姓接受不易。」


    「三十文到四十文？」


    周氏轻轻摇头，略带笑意，说道：


    「刘管事，你这话。」


    「可见还是把这牙刷当作寻常杂货了。」


    刘老仆一怔，疑惑道：


    「那夫人的意思是……」


    周氏端起茶盏，慢条斯理地呷了一口，才缓缓道：


    「这牙刷，虽是王砚明那孩子为解家困所想出的简便之物。」


    「但，其巧思，在于将洁齿一事，从粗鄙不便，变得雅致方便。」


    「你想想，它最合用，也最愿意用的是哪些人？」


    刘老仆若有所思，说道：


    「读书人？」


    「体面人家？」


    「不错。」


    周氏放下茶盏，说道：


    「读书人注重仪表，晨昏洁净。」


    「闺阁女子，富户内眷，更是讲究。」


    「他们岂会在意多花十几二十文钱？」


    「我们要卖的，不是便宜，而是新奇，雅致和方便。」


    「一把牙刷，若是用料扎实，做工精细，模样雅观。」


    「便不是寻常杂物，而是提升日常体面的雅物。」


    说着，她顿了顿，继续道：


    「依我看，定价，五十文一把也可。」


    「木柄可选不同木料，稍作雕刻纹饰，猪鬃挑选更精细些，分作常式与精制两等。」


    「常式五十文，精制可再贵些。」


    「装匣也要讲究，用绵纸包裹，素雅小木盒盛放。」


    「名字，也不能叫牙刷这般直白俗气。」


    刘老仆听得暗暗咋舌，五十文！


    这比他的心理价位高出近一倍了！


    但，仔细琢磨夫人的话，又觉得确有道理。


    这物件本就不是卖给扛活拉纤的苦力的，目标就是那些有馀钱，讲究生活品质的人家。


    价格定低了，反而可能让人觉得不值钱，不上档次。


    「夫人高见，老奴佩服。」


    刘老仆心悦诚服，说道：


    「只是，五十文一把。」


    「初始恐怕买帐的人不多，这第一批五千把……」


    「物以稀为贵，起初也未必要立刻铺开。」


    周氏淡淡一笑，说道：


    「先不必在各个铺子全面上市。」


    「明日，先精选一千把精制的，配上雅致木匣。」


    「只放在县城咱们那间最大的锦绣绸缎庄和清河镇文雅斋书铺内，悄然摆上。」


    「不必吆喝，只让掌柜的向相熟的老主顾，来往的文人雅士略微推荐。」


    「就说，是我张府偶得的巧思雅物，供同道尝新。」


    她这一手，既是控制初期投放量，制造稀缺感。


    又是精准定位消费人群，还借了张府诗书传家的名头，给这新鲜物件背书，可谓一举数得。


    刘老仆眼睛一亮，激动道：


    「夫人此计甚妙！」


    「如此，既不显得急功近利。」


    「又能试探风气，还能抬一抬身份。」


    他想了想，又问道：


    「那这物件，总得有个响亮雅致的名号，才好推介。」


    「还请夫人赐个名吧？」


    第三更！为流年似夕阳大大加更！再次感谢大大的催更符~~~