第253章打开思路
苏禾侧过头，看了一旁的萧玥一眼。
萧玥会意，从竹篮里取出一支做好的绒花来。
这是一支并蒂莲造型的绒花，通体用细细的丝线缠绕扎制而成，花瓣层层叠叠，莲心点点殷红。
且花叶是渐变的碧绿，仿佛能闻见荷香盈鼻。
“夫人请看。”
苏禾将绒花递了过去。
李婉清接过，仔细端详了片刻，眼中惊喜更浓。
“这....这手艺，真是绝了！”
她用指尖轻轻触碰花瓣，丝线扎成的花瓣柔韧细腻，纹理清晰，色彩过渡自然。
哪怕是凑近了看，也很难相信这是手工做出来的。
“我在府城待了那么多年，各式各样的珠花、绢花见过不少，却从未见过这样式、这样手艺的。”
李夫人语气难掩激动，“阿禾，这东西若是摆到店里去卖，那些夫人小姐们还不得抢疯了？”
“说不定还能吸引一波女客来咱们店里消费呢。”
她越想越觉得可行，“阿禾，我想在店铺里摆上一些售卖，你们直接报个价吧，你看如何？”
她娘家在府城、县城都有不少铺子，届时还能批量运送过去卖。
绝对能卖上一个漂亮的价钱！”
然而，苏禾却摇了摇头，“夫人，这样不可。”
“为何？”
李婉清愣了一下，有些不解。
苏禾不急不缓地分析道，“夫人，这些绒花本就精美，咱们铺子装饰的也确实大气清雅，可若把这些绒花放在面点铺子里售卖，反倒有些不分主次了。”
“其次，面点铺子以糕点为主，绒花再好看，终究只是点缀，若混在一起卖，说不定还会拉低绒花本身的身价，反而不美。”
李婉清沉吟片刻，觉得她说的有道理，却还是有些不甘。
“那，依你之见，该如何是好？”
苏禾微微一笑，“夫人，你看这样如何，咱们把绒花、通草花作为一种高端回馈礼。”
“怎么说？”
苏禾解释道，“比如，顾客在店铺累计消费达到一定数额，可免费获赠一朵精美绒花作为谢礼；或是定制高档礼盒时，作为配套的装饰饰品点缀其上。”
“如此一来，绒花的珍贵之处才能凸显出来。”
说到这里，苏禾顿了一下，语气很是深重。
“有时候东西多了，反而无法彰显它的价值，咱们控量产出，对那些夫人小姐们来说，才更能代表她们的身份。”
“若一般人都轻易买不到，反而更添几分稀罕。”
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闻言，李婉清眼睛一亮，缓缓点头。
“你的意思是.....把它做成一种身份的象征？”
“正是。”
苏禾端起茶盏，轻轻啜了一口。
“夫人，您在府城的人脉广，届时那些夫人小姐们得了这绒花，少不得要四处炫耀一番。”
“这么一来二去的，名气自然就传出去了。”
“而且，用这种方式，绒花既不会贬价，还能帮咱们店铺吸引更多高门客户，一箭双雕。”
李婉清听得入神，半晌后不由得拍掌笑道。
“好！阿禾，真有你的！这个主意妙啊！”
她先前只想着把绒花直接卖出去，却没想过这一层。
经苏禾这么一点拨，顿觉豁然开朗。
“既如此，那就按你说的办。”
李婉清看向萧玥，语气温和，“这绒花是你做的？手艺真是了得，往后咱们铺子里用的绒花，可就全靠你了。”
“夫人谬赞，我...我会好好做的！”
萧玥低下头，脸颊微微泛红，心里却涌起一股难以言喻的欣喜与激动。
苏禾看了她一眼，眼底闪过一丝欣慰。
没有遇上李夫人之前，她原本打算先让阿玥慢慢走平民大众路线，先积累一定的口碑与资金，再来开店。
有了一定的资金，才能扩充高端路线，如此也能有个扎实的基础！
可现在不一样了。
有了李夫人这个靠山，很多事情都能加快速度。
先借助面点铺子与李夫人的圈子，彻底把绒花、通草花的名气宣传出去。
她们先走高端路线，为面点铺子提供定制款的饰品，等名气与资金都攒够了，阿玥便能直接开一家专门的店铺。
到那时，甚至都不用她费心做什么宣传，直接就有了一定的名气口碑与客户基础了。
这一步棋，走得值。
“夫人，既然要定高端路线，那我这个妹妹，怕是要多辛苦一些了。”
苏禾看向萧玥，语气柔和却坚定，“她年纪虽小，但手艺是真不错！回头我让她多做一些样品送来，您先挑挑款式？”
“这是自然。”
李婉清笑着点头，“我回头让李掌柜统计一下铺子每月的客流量，咱们再定个赠送的门槛，既不能太高把人挡在外面，也不能太低了失了格调。”
“夫人考虑周全。”
苏禾应了一声，又闲聊了几句关于铺子明日开业的安排。