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第126页

    「哦对,我怕之后又没机会,趁这个时候一起说了吧。」蒋洛盟拍拍贺祺的肩膀,看着他说:「我离开美国之前,和cohen一起註册了一间公司,叫sodasteel。」


    「sodasteel?」贺祺看着蒋洛盟别有深意的眼神,有点拿不准:「我是该对它有印象吗?」


    「是吗?」蒋洛盟笑着,看着眼前人,眼神几乎要化成水。


    cohen被腻到几乎要翻白眼,当即揭了谜底:


    「梁辉的项目,我们是採购方。」


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    进入阶段!沖!


    第70章 (五)我说了算


    从广州看完展会回来之后,梁辉的想法变了。


    蒋洛盟说得对啊,一组这次揽下这么大的项目,虽说是由蒋立绅背书的,但做成之后,自然也是营销部的大功一件。


    事实摆出来就是那些,翻不出什么花来;但是功劳嘛,向来都是靠自己说的。蒋洛盟和蒋立绅的「夺嫡之争」,说白了,就是看谁嘴里说得好听。


    梁辉是项目直接负责人,只要项目做成了,钱到帐了;那不管蒋洛盟和蒋立绅怎么争,都永远不会少了他梁辉一份功劳。


    周一,梁辉到得尤其早。见蒋洛盟和贺祺都进了办公室,便拿着项目文件起身过去。


    梁辉轻轻叩开办公室的门,推门进去。


    贺祺和蒋洛盟正站在同一个办公桌后,弓着腰不知在干什么;听到门口的动静,两人同时抬头,都微微一愣。


    「梁经理?」蒋洛盟在椅子上稳稳坐下,淡淡朝他一笑:「有什么事吗?」


    梁辉把门在身后带上,走上前去,把影印好的资料放在蒋洛盟的桌角:「蒋总、贺总,这是我之前提过的那个项目详情文件。之前风险部不太看好,所以想在今天见客户之前,让二位先过目一下。」


    一般的项目只要项目组长过目,就能直接提交了,审核过了就直接开始做。单这个项目金额大,竟是一路从组长递到经理,现在直接递来了总监面前。


    蒋洛盟和贺祺飞快地对视一眼。


    两人像是已经交换过意见,由贺祺开了口:「梁经理,这个项目我们之前也看过,大致情况是了解的。採购方是新成立的公司,项目金额也大,所以风险部不太看好,对吗?」


    梁辉点头:「是,我们有商量payment term,50%的货款是发货前预付,对方公司也能接受。」


    贺祺轻轻皱眉:「要是普通的项目的话,50%确实够了。但这个项目……70%?或者最好全部预付吧。风险部跟我们部门考量的侧重不一样,客户是新公司,供应商也是新合作对象,项目金额又大,他们肯定会觉得风险很高。」


    梁辉苦笑:「可……可那是个新公司,全额预付,还这么大金额,会不会有点太为难人了?」


    蒋洛盟忍不住笑了一下,但语气却不像在开玩笑,神色温和:「不是说今天要见客户吗?先试着问问吧,别这么快就给自己打退堂鼓啊。」


    虽说这个项目有蒋立绅背书,不太可能被风险部卡;但这也不代表它不存在风险。


    梁辉知道,贺祺那些话的确不无道理;能通过风险部的审核,并不代表项目能无风险地落实。一组整个季度都没有大项目,碰巧梁辉又升了经理;这个项目做不成的话,那他的首次业绩考核就太难看了。


    soda的负责人今天下午就到香港了,梁辉反正没什么紧急任务,就约了他在swipe附近的咖啡店碰面,试探一下对方的态度。


    swipe所在的写字楼一层,有一个半开放式的咖啡馆,售卖咖啡饮品和甜品。因为距离近,所以楼里的人点单多是叫外卖,在现场坐着喝的人很少。


    但这个咖啡馆着实装修得不错,宽敞的餐桌配皮质沙发椅,椅背很高,形成桌位之间自然的格挡;尤其适合一些需要一定私密性,又不想太严肃正式的沟通。


    「梁经理,」吴越神色冷峻:「我以为,我这次是来签合同的。但今天看来,我们双方接触了这么久,swipe还是不信任我们。」


    soda对这次採购也很重视,来谈判的是法人代表,吴越。听梁辉说想在咖啡馆聊聊,吴越一下飞机就直奔尖沙咀;没想到刚一见面,就得知swipe要增收预付款。


    梁辉温温吞吞地笑着,不紧不慢地开口:


    「吴老闆,我们是合作关系,讲的是互惠互利,跟信不信任是两码事。我当然愿意相信吴老闆,可这批货要得这么急,soda又是经营状况尚不明朗的新公司,公司当然要有公司的考量。」


    吴越面前的冰咖啡还满着,一口没动,杯壁上已经结了一层水珠。


    吴越轻轻呼了口气,冷声开口:「贺经理,我说实话,我们选择swipe合作,并不是为了节约成本,完全是因为我们信任你们的能力。相信你们在内地供应商市场中的号召力,也相信你们对国际营商环境的了解。


    「但是,如果贵公司不信任我们的履约能力,那soda也无法完全信任这次合作。」


    梁辉心里暗跳,脸上的笑却更明媚了几分:「吴老闆对我们的条件哪里不满意,哪里有困难,可以直接告诉我,我们这不是在商量嘛。」


    吴越有些僵硬地扯了扯嘴角,沉声道:「70%货款预付,可以。后续我们如果违约,双倍金额赔偿,也可以。但是swipe也得做到同样的地步才公平,不是吗?
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