「如梁经理所言，soda是初创公司，经营情况也还不稳定。预付款占掉我们很多流动资金，虽然时间不长，但还是对公司运营和风险管理有影响。
「你们担心我们违约，我们也担心你们会违约。如果swipe没能按照合同按时出货履约的话，我们也需要双倍金额赔偿！」
梁辉拿起面前的冰拿铁，拨开那根竖着的吸管，凑在杯沿喝掉一口，缓缓放下。
梁辉平静地笑着：「吴老闆刚自己也说了，您选择我们，是因为认可我们的能力。swipe有非常严格的供应商管理规则，每年都会重新审批更换，在行业里口碑非常好。贵公司把採购工作交给我们来做，是非常稳妥的选择。」
吴越轻轻哼了一声：「那看来是我们和swipe的理念不同了。这种条款，只保护swipe的利益，完全不考虑资金流动性的损失，也不提供任何保障；我说句不好听的，这分明就是流氓条款！
「我们公司虽然成立时间不久，可怎么也是甲方吧？今天梁经理说这些话，我完全不觉得我们被重视了！」
梁辉连连摆手，睁圆了眼睛匆忙解释：「不不不吴经理，您误会了。我的意思不是拒绝您，只是赔偿金这方面，很少会有合作公司对我们提出要求。
「不知道您在选择我们合作之前，有没有询问过其它跟我们合作的公司？依据对合作伙伴的调研，swipe的服务满意度可以达到98%以上，这个数据在全香港都是顶尖的！
「外贸行业性质特殊，的确，我们不能确保每一单、每个环节都万无一失；但是对于出了问题的订单，我们一直是抱着非常真诚的态度，给出让甲方满意的处理方案的。
「swipe做的是中介生意，吃的就是口碑。我们对自己的口碑向来非常重视；所以您说的赔偿方式的问题，没有合作方提出过要求。
「毕竟项目出偏差的情况各有不同，现金赔偿也不一定能解决您的问题。swipe是非常专业的外贸公司，经验很丰富，吴老闆完全可以放心。」
吴越冷笑，双手抱胸，靠上身后的靠背：「呵，真是说的比唱的好听。
「不同项目之间都是独立的，你们之前做得好，不代表这次也不会出问题。swipe对我们千防万防，我们为什么要无条件信任你们？一开口就是70%预付，倒是提醒我了，我们也该对swipe有点戒备才行！」
吴越拿了桌上一张餐巾纸，慢慢擦着咖啡杯壁上凝结的水珠，皮笑肉不笑地看着梁辉：
「梁经理也别介意。正如你说，我们之前没有合作过，对彼此了解和信任有限；既然这样，大家还是客气一点、保守一点好。
「70%的预付款，soda这边没有问题，流动资金是够的。反正交货期也不长，本来就是给这个项目准备的，提前给就提前给吧。
「但在赔偿条款上，我们什么样，swipe也要做到什么样。违约货款的两倍，我们没问题，swipe也不会有问题吧？」
梁辉舔了舔嘴唇：「吴老闆，我们真的从来……」
「凡事都有第一回 ，我们还从来没有付过70%的预付款呢！」吴越不客气地打断，把方才擦杯壁的纸巾用力捏成一团，扔在桌上：「梁经理再想想吧，我们正式谈判明天才开始。不着急。」
吴越施施然站起来：「soda方面的态度很明确了，梁经理可以回去跟同事们再商量商量。我还不适应时差，现在要回酒店休息了。」
梁辉赶忙也站起来，见吴越抬脚就走，当即快步跟上：「我送送您吧吴经理！您酒店订在哪里？晚上有什么想去玩的地方吗？可以联繫我们啊……」
吴越比梁辉高半个头，步伐丝毫不慢。梁辉在后面赶得很吃力。两人的身影很快远去，在写字楼门口消失了。
桌上的两杯咖啡几乎都是满的，只有梁辉的拿铁喝了一口，杯壁上挂着奶霜。
桌子另一边，一个挡板之隔，两个屏息凝神的人终于放松下来。
贺祺躺靠在身后的皮沙发上，伸手拽松了领带，解了领口一颗扣子：「梁辉这人怎么这么没魄力，一个新公司而已，那么多藉口能用，应该一上来就说全额预付啊！我随口说一个70%，他真的就说70%？万一对面还价了怎么办？」
蒋洛盟笑笑：「也多亏他遇到的是吴越。他是我跟cohen外聘的法人，在纽约大学学戏剧表演的。怎么样？演得够逼真吧？」
蒋洛盟在座位上稍稍前倾，放低了声音：「哎，你觉得这事儿行得通吗？梁辉能同意改赔偿条款吗？」
贺祺冷笑，指尖轻快地在桌台上敲动：「他有什么同不同意的？有个大项目多不容易啊，他升了经理之后又缺业绩，怎么会愿意放过？
「至于行不行得通……他也得问他领导啊。」
「他领导？」
蒋洛盟蹙眉沉吟：「……蒋立绅？」
「什么蒋立绅？！」贺祺满脸惊怒，瞪圆了眼睛，调转手指指向自己：「我啊！是我啊！」
蒋洛盟这才猛地一拍脑门，恍然大悟。
没等蒋洛盟来得及说别的，贺祺扣在桌上的手机就开始震动起来。
贺祺不紧不慢地坐起来，把桌上的手机拿起来，双眉微抬。
【来电人：梁辉】
「喏，」贺祺把手机屏幕转向蒋洛盟，眼中难掩得意：「行不行得通，是我说了算。」