三人在广州市第一纺织厂的会客室里，等了差不多两个钟头，才终于等来了厂里销售部的一名工作人员。
没错，就是工作人员，不是主管领导，甚至连一个够权限的主办科员都不是。
没办法，人家是大厂，每年的销售额能破千万，自然看不上张崇兴他们这些北方小厂来的人。
可是，对方在听张崇兴说完此行的目的之后，原本倨傲敷衍的表情立刻就变得不一样了。
“三位，请稍等，这件事……我需要去请示领导。”
说完，对方起身就离开了。
“姐夫，啥意思啊？晾着咱们？”
鲁健一头雾水。
张崇兴也是一样，他们三个一大早就来了，先是在门口等了好半晌，才被带进来，又在会客室里等到现在。
结果就等来了一个小年青，听对方说话的语气，简直把他们当成了上门来打秋风的穷亲戚。
张崇兴耐着性子，把这次来的目的说完，结果，对方撂下一句话就出去了。
“看着……不像！”
鲁小玲皱着眉：“姐夫，国内就没有别的单位能做那个牛仔布？这家工厂明摆着店大欺客，要不咱们换一家问问！”
换？
眼下国内还真没有别的单位做牛仔布，就连这家第一纺织厂也是79年才引进了那条靓兰牛仔布的生产线。
“先等等再说！”
对方真要是想要借着国内独一份的技术，就打算拿捏人的话，张崇兴也不是个忍气吞声，大不了用别的面料替代，染成蓝色，就说这是牛仔裤，反正现在国内还没有这种款式。
又等了差不多十分钟，会客室的门被推开，刚刚离开的那个工作人员走了进来，一起的还有一个四十多岁的中年人。
“三位同志，你们好啊，怠慢了，实在是怠慢了！”
中年人一进来，就笑着朝张崇兴走了过来。
啥情况？
前倨后恭？
伸手不打笑脸人，张崇兴也忙起身，和对方握了一下。
“您怎么称呼？”
“鄙人陈洪海，是第一棉纺厂销售部的负责人，您就是张崇兴同志吧，哎呀，久仰久仰！”
久仰？
呵呵！
这客气得有点儿过头了吧。
“听小汪说，你们这次来，是准备采购一批牛仔布。”
“是，不知道第一棉纺厂方便不方便？”
像这样的大厂，每年，每个季度，每个月的生产计划，全都是排得满满当当的，为民厂这次要的量不小，万一对方排期空不出来的话，还真有点儿麻烦。
“好说，好说，黑龙江的同志，这么远过来，工作上，我们是一定会支持的！”
呃？
张崇兴听着这位陈洪海的语气，也不像是在说客套话。
“张同志，不知道，你们这次准备要多大的量？”
“5000匹，当然了，如果排期上……”
“没问题啦！”
陈洪海不等张崇兴说完，就直接应了下来。
没……没问题？
这下还真是把张崇兴给整迷糊了。
“不需要重新排期，我们第一棉纺厂的产能完全可以满足，如果你们急需的话，我们可以先调拨一批库存给你们！”
还有库存？
张崇兴突然想到了在哈尔滨的时候，冯厅长和他说过的那句话。
牛仔布并不十分受欢迎！
难道说……
第一棉纺厂生产出来的牛仔布，卖不出去？
张崇兴还真没猜错，事实就是如此。
当初，第一棉纺厂花费重金，从国外引进这条靓兰牛仔布的生产线，本意是抢先占领市场。
可结果却事与愿违。
80年代初期，国内流行的面料是什么？
的确良，还有锦纶、灯芯绒、涤棉混纺，穿着舒服，还耐磨，不起皱，色彩鲜亮，免烫快干。
而牛仔布质地硬挺、透气性差，夏天穿闷热贴身不舒服，最重要的是……
太贵！
作为进口的时髦货，一件牛仔布做的衣服，差不多能买两件其他面料的衣服了。
陈洪海没说实话，真实情况是，第一棉纺厂的成品仓库里，现在堆着上万匹牛仔布，根本卖不出去。
他作为厂里主管销售的一把手，最近这两年，因为这些积压下来的牛仔布，愁得睡都睡不着，每个月的总结会，厂领导都会把这件事拎出来说上一遍。
刚刚，陈洪海还在给几个相熟的制衣厂老板打电话，想让对方看在多年的情分上，帮着消化一批。
正说着呢，就见小汪跑了进来，正要呵斥，结果却听小汪说，那几个从黑龙江过来的，居然要采购牛仔布。
这可真是喜从天降啊！
陈洪海哪里还顾得上打电话，急急忙忙的就带着小汪过来了。
张崇兴开口就要5000匹，陈洪海听了，差点儿蹦起来。
冤大头主动送上门来啦！
“价格的话……”
“一尺……5角钱，怎么样？”
张崇兴听了，下意识地皱眉。
现在一尺纯棉布差不多是三毛五分钱，牛仔布的价格确实要比纯棉布贵，五毛钱的话……
倒也合理！
甚至于，这个价格照比张崇兴的心理预期，还要低上一些。
可他这下意识的表情变化，却被陈洪海给误会了。
“价格方面，我们还可以再谈！”
他现在最要紧的，就是把仓库里积压的牛仔布全都处理掉，价格方面，厂领导已经授权给他，只要能保本，不让公家受损失就可以了。
必要的时候，还可以继续让步。
“如果张同志能够增加订货量的话……价格……我可以向厂领导申请。”
可不能让张崇兴这个冤大头跑了。
还能商量？
张崇兴在心里盘算了一番：“陈部长，订货量不是我一个人能做主的，不过，我们现在确实需要大量购入牛仔布，第一批5000匹，效果如果好，后续我们倒是很希望能和第一纺织厂，达成长期供应关系。”
长期？
陈洪海的眼睛都亮了。
真要是能长期合作的话，不光积压的库存能被清理干净，岂不是说，那条靓兰牛仔布的生产线，还能重新动起来。
等等！
“张同志，这样吧，我现在就去向领导申请，小汪，你带三位同志去食堂，开小灶，挂我的账上！”
陈洪海说着，人已经到了门口，交代好小汪带着张崇兴他们三个去吃午饭，人就跑没影儿了。
事还没谈完呢，这人咋就走了啊？
吃饭……
那就先吃饭吧！
这会儿已经十一点多，快十二点钟了，三个人跟着小汪一起到了食堂。
不愧是大厂，这食堂都要比一般的国营厂气派，还有小单间。
小汪安排好，没跟着一起吃，包间里只剩下张崇兴他们三个人。
“姐夫，我咋觉得这边的人都神神叨叨的呢？”
鲁健等小汪出去以后，终于问出了心中的疑惑。
何止鲁健这么觉得，张崇兴也发现，这里面肯定有猫腻。
一开始，连小汪那么一个小小的科员都能鼻孔朝天，可一听说，他们是来采购牛仔布的，立刻就变了态度，就连陈洪海那样的高层领导，都变得客客气气的。
而且，对方在价格方面，咬得还非常松，张崇兴都还没说啥呢，陈洪海就急着要去请示厂领导了。
“他们的牛仔布……是不是卖不出去啊？”
鲁小玲突然说了一句。
这句话直接切中要害。
“很有可能！”
鲁健听了，顿时满脸兴奋：“姐夫，真要是这样的话，咱们是不是能狠狠地压价了？”
“压价？你想做一锤子买卖啊？目前国内只有第一纺织厂具备生产能力，就算他们的库存再多，等咱们抄底完，万一人家不做了呢？把生产线停着不用，以后咱们找谁进货？”
鲁健听了，挠了挠头：“这倒也是，姐夫，咱们该咋整？总得有个路数啊？”
路数？
现在还没摸清呢，哪来的啥路数。
“先看看再说。”
不清楚对方的状况，那就以不变应万变，等着对方先出招。
“别看着了，吃啊！”