第一个爆款跑出来以后，第二个小爆款变得简单很多。


    酒红色蝙蝠袖毛衣的单品日销已经爬到了一百单。


    访客数破了三千以上，加购率稳在百分之十四，转化率三点几，直通车的质量分全十分，点击单价从一块二降到了三毛出头。


    庆霄算过，这件毛衣一件的毛利差不多四十一块，售价九十九，成本五十八。


    一天一百单，单款日毛利润四千一。


    更重要的是，免费流量开始进来了。


    直通车烧出来的销量和加购，把单品的自然搜索权重拉了起来。


    google搜索twkan


    他开始在生意参谋里看到一些从来没见过的东西。


    搜索流量丶购物车回流。


    这些在上辈子开了好几年店才慢慢摸到的免费渠道，这一世不到三个月就全打开了。


    店铺有了基础权重，上新的款式也能动销了。


    不用再像之前那样，每个新款都要靠直通车硬砸才能卖出第一单。


    只要款式不太差，上架以后自然会有访客进来，会有加购，会慢慢出单。


    第二个爆款就是从这批动销款里跑出来的。


    还是舒雅档口的货。


    一件基础款高领针织衫，驼色的。


    版型乾净，面料含了百分之三十的羊绒，贴身穿不扎人。


    庆霄上架的时候没抱太大期望，只是觉得这个款符合sunsa的基础款定位，顺手拍了上了。


    结果上架第二天，自然流量进来，加购率跑到了百分之十一。


    他没犹豫，直接开直通车测图，测出来的点击率七点几。


    第三天，日销破了二十单。


    一单毛利三十五，一天二十单，日利润七百。


    庆霄蹲在出租屋的地上，把今天的快递单整理好，用皮筋捆成一沓。


    他看着那沓快递单，今天全店发了一百五十多个包裹。


    他得招人了。


    面试是在出租屋楼下的沙县小吃里进行的。


    庆霄一共见了五个人。


    第一个是九堡本地的小伙子，二十出头，染了一头黄毛，坐下来就问「工资多少，几点下班，加班有没有加班费」。


    第二个是四季青那边介绍过来的，说是以前在档口帮过忙，但聊了两句就发现他对女装一窍不通。


    第三个还行，但住得太远，每天来回要三个小时。


    第四个是个四十多岁的大哥，干活应该没问题。


    第五个叫小耿。


    小耿十九岁，皮肤黑黑的，手背粗糙，一看就是干过活的人。


    他坐在沙县小吃的塑料椅上，背挺得笔直，双手放在膝盖上，很拘谨。


    「做过什么？」庆霄问。


    「工地搬过砖，餐馆端过盘子，还……还送过快递。快递送了三个月，电动车被偷了，就没送了。」


    「家里什么情况？」


    小耿沉默了一下。


    「我是哥哥，两个妹妹，两个妹妹还在上学。」


    庆霄眼睛一亮，有了些兴趣。


    「你住哪儿？」


    「三堡那边，跟老乡合租。」


    三堡到九堡，公交要四十分钟。


    2013年的杭州，九堡的房租已经涨起来了，但三堡更便宜。


    那边是老城区边上的城中村，一个单间月租两百块，没有独立卫生间。


    「我们工作内容很简单，」庆霄说，「每天早上去四季青拿货，按我开的单子去档口取衣服，核对款式和数量，然后骑三轮车拉回来，下午在仓库帮我打包发货。」


    「工资，试用期一个月两千，转正以后两千五，住房补贴两百，全勤一百，中午管一顿饭。」


    小耿听完，没有问加班费，倒是没有问几点下班。


    第二天下午，庆霄带着小耿去四季青。


    庆霄买了一辆拿货三轮车。