“为什么？”陈渔问。


    “消费者不认。你说是真钻，人家说便宜没好货。你拿证书给他看，他说证书也能造假。”


    “你跟他说成分一模一样，他问你为什么价格差这么多。”


    老板把老花镜戴上。


    “说到底，大家买钻石买的不是碳，是那个稀缺。你告诉他这东西不值钱，那不骂你吗？”


    林昭把那颗培育钻放回垫子上。


    “那如果换一种卖法呢？”


    “什么卖法？”


    林昭心里已经有了想法。


    他站起来，对老板说了句“谢谢”，转身往外走。


    回酒店的路上，四个人重新汇合。


    到了酒店，林昭把所有人叫到自己房间。


    “我要做培育钻石。”


    阿杰似乎刚上高铁的时候就看出来林昭的想法了，闻言并不意外，甚至还是第一个开口。


    “我觉得这玩意儿跟咱们超市的调性不搭。你说咱们卖菜，大家信。”


    “你说咱们卖黄金，也勉强说得通。但卖钻石——而且是人造的——会不会砸牌子？”


    小鹿坐在床边上，两只手绞在一起，眉头微微皱着。


    “林昭哥，传统金店都不敢推培育钻，肯定有原因。”


    “我觉得咱们一个超市，干嘛当这个出头鸟？”


    陈渔靠在电视柜上，手里转着手机。


    她其实也没想到林昭会这么快做决定。


    “林总，小鹿说得有道理。培育钻目前市场的接受度确实是个问题。”


    “但我觉得正因为没人敢推，才是咱们的机会。”


    林昭把手机放到桌上，屏幕还亮着，上面是他刚才在地图上标记的几个点。


    “戴比尔斯一百年前在南非挖出第一颗钻石的时候，钻石根本不值钱。是他们在背后搞出的钻石恒久远这个故事。”


    “他们控制了全球钻石矿的开采量，每年只放一小部分出来，人为制造稀缺。”


    “同时铺天盖地打广告，把钻石跟爱情绑定在一起。”


    “一个世纪过去，全世界都信了。”


    林昭继续说。


    “但是现在不行了。技术的突破让培育钻成本直接被打到了十分之一。”


    “这就好像当年戴比尔斯花一百年建了一堵墙。”


    “现在墙要塌只是时间问题，他们目前就是拼命往墙上糊广告，能糊多久糊多久。”


    “而且你们看看现在的年轻人。结婚登记人数连年往下掉，买天然钻的人正在老去。”


    “年轻人不结婚，结婚了也不一定买钻戒，买了钻戒也不买天然的。黄金能保值，钻石保值吗？”


    他说到这里，看到大家都在沉思，停顿了一下才继续。


    “所以你们看现在市场上的黄金热。大家都在屯黄金避险，说明什么？”


    “说明大家开始对稀缺性叙事脱敏了，开始追求实际价值了。”


    “但砖石确实好看，如果是一个价格一般的普通饰品，大家不见得不会买，这恰恰是培育钻石的机会。”


    房间里安静了几秒。


    “那你想怎么做？”陈渔问。她不反驳了，因为她发现林昭说的确实有道理。


    “按我的老规矩。实话实说。”


    话音落地，没人说话。


    谁都想到了刚开始的时候，林昭挂的牌子，进价多少，产地是哪之类的。


    当时大家都觉的他傻，但前几天的火爆就证明大家就吃这一套。


    不过那是简单的东西，如果是贵重的话。


    “你疯了？”


    阿杰忍不住骂他。


    “别人我不知道，但我知道你这样搞，行业会恨死你！”


    小鹿这时候反而冷静下来。


    “我倒是觉得可以接触一下。”


    两票获胜。


    第二天上午，深圳南山。


    他们一行人花钱找到了一个培育的基地。


    基地的负责人姓方，四十出头。


    “林总，我这套cvd设备是国内前三。生长周期、成色控制、晶体纯度，都是顶尖水平。”


    他带着林昭一行人穿过走廊，推开实验室的门。


    里面是一排不锈钢腔体，每个大概一人高，正在嗡嗡地工作。


    “一个腔体，两周长一批。一颗2克拉的裸钻从种晶到成品，大概三周。”


    “成本是同等天然钻的十分之一到二十分之一，品质只高不低。”


    陈渔伸手隔着玻璃点了点一台腔体：“出来的就是钻石？”


    “石墨是碳，钻石也是碳。区别就是原子排列不同。”


    方总说。


    “我们做的事很简单——给碳原子创造天然地底的环境，让它们自己排成钻石。大自然要花几亿年，我们花三周。”


    四个人第一次见到这些，很是好奇。


    “没关系可以看看。”


    方总说着走过去，按下解锁阀，腔门缓缓打开，里面的托盘托着一颗拇指盖大小的晶体，在冷光灯下折出一道弧光。


    “这是昨晚刚长成的一批。2.8克拉，d色，vvs1。”


    他把晶体夹出来，放在黑丝绒垫上。


    四个脑袋凑过来。


    阿杰第一个伸手，又缩回去：“我能碰吗？”


    “碰。别摔就行。”


    阿杰小心翼翼地捏起来，对着灯看。


    他不懂什么八心八箭，就觉得这玩意儿闪得有点晃眼。


    小鹿凑在旁边，小声说了句：“比我表姐结婚那个一克拉的亮。”


    陈渔接过钻石，放在指尖上转了一圈。


    她比阿杰懂行。


    本来家里就不缺钱，陈渔的首饰也不少。


    天然钻她手里就有，但是说真的这一颗放到天然钻柜台里，别说顾客，连柜姐都分不出来。


    “方总，这颗成本多少？”她问。


    “不到两万。”


    “零售呢？”


    “看渠道。”


    林昭从陈渔手里接过钻石，对着光看了几秒，随后下定了决心。


    “方总，我们谈谈。”


    ……


    隔壁就是会议室。


    进来以后方总拿纸杯给每人倒了杯水，坐下来的时候两只手交叉放在桌上，拇指来回搓着。


    “林总，您觉得怎么样。”


    “可以合作，品质按你这批的来。d色vvs以上，一克拉到三克拉为主，异形钻也可以备一些。”


    “可以。”


    方总点头，“具体怎么走？”


    “不过我还有些要求。”


    林昭把纸杯往旁边挪了挪。


    “第一，每颗钻石附一张培育过程科普卡。”


    “不用花里胡哨，但要让人看得懂。”


    方总做生意第一次遇到这种要求，愣了一下：“科普卡？”