林昭不知道阿杰和小鹿在背后怎么笑话他。


    他把直播行业能看的资料全看了一遍，脑子里塞满了各种数据和术语，但越看越懵。


    纸上谈兵没用，得找个人问。


    想到什么，林昭拿起手机，翻到小雨的微信。


    上一次聊天是一周前，他回了个“嗯”，她没再发。


    林昭想了想，打了几个字：“最近怎么样？”


    过了几分钟，对面秒回。“挺好的，林哥。你呢？”


    林昭看着小雨秒回的消息，想到了那一夜。


    他有点不好意思地清了清嗓子，打字过去。


    “最近有什么需要我帮忙的吗？”


    消息发出去，对面正在输入的提示闪了很久。


    最后回过来的消息只有一行字。


    “林哥，那天的事是我自愿的。你不用觉得亏欠什么。”


    林昭愣了一下。


    这姑娘误会了。


    可能是觉得自己是愧疚，跟他划清界限之类的。


    他赶紧打字：“不是那个意思。我是说，你工作上、生活上，有没有什么需要帮忙的？别误会。”


    这次对面回得快了。


    “没有。都挺好的。”


    林昭看着那行字，一点没察觉其他意思，此刻非常直男的开口。


    “那如果我以后要麻烦你呢？我这边刚入行，什么都不懂，可能要经常问你。你别说没时间就行。”


    对面安静了。


    安静了很久，久到林昭以为她拒绝了，他在想要不要去找陈渔打听的时候。


    然后视频弹出来。


    “你需要我？”


    林昭看到熟悉的脸，隔着屏幕都能感觉到那点小心翼翼的不确定。


    说真的，如果不是实在没办法，林昭不想去找陈渔。


    陈渔是陈家的大小姐，就算不做主播也没事儿，甚至就算做主播也不会经历那些事情。


    所以她可能知道的不多，但这方面林昭又不认识其他主播。


    小雨如果帮忙是最好的。甚至林昭都觉得是自己占便宜。


    于是言语热切。


    “需要。很需要。我这人你也知道，外行一个，连公会和平台都分不清。你不教我，谁教我？”


    这次回得快了。


    “我可以的。林哥你问，我知道的都告诉你。”


    林昭靠在椅背上，嘴角弯了一下。


    他也看出来了，这姑娘，被需要就开心了。


    他没再绕弯子，直接把自己攒了一肚子的问题倒了出来。


    比如公会到底是干什么的？签约、培训、推流、商务，这些具体怎么运作？


    平台推荐机制的是，靠完播率、互动率、转化率？


    还有主播生命周期，头部、腰部、尾部主播的生存状态。


    这些都是林昭浅显的了解到，且看不懂的问题。


    小雨大概没想到他真的在问，愣了一下才回。


    “公会就是……主播的经纪公司。”


    “你签约之后，公会给你提供培训，关于怎么留下人，让人主动给你刷礼物都有一套流程。”


    “推流，商务，这些会帮你弄好，让你变现。”


    “分成呢？”


    “看合同。一般是五五，大主播可以谈到三七甚至二八。我这边……三七，我拿三。”


    林昭皱了皱眉，记住了。


    小雨继续介绍。


    林昭大概懂了。


    完播率代表内容越好，内容越好，就会推给更多人。


    互动率就是点赞、评论、转发、收藏这些。


    转化率就是看了你直播的人，有多少人下单买东西。


    算法一直在变，但核心逻辑没变。


    平台要的是用户停留时长和活跃度。


    你能把人留住，平台就给你流量。留不住，就没有。


    主播的生命周期，也就快的三个月，慢的半年。


    爆发期就是平台给你推流的那段时间，涨粉最快。


    但之后留不住就没人了。


    至于主播之间的阶级，小雨别看挺火的，但其实也就属于是腰部的。


    比上不足，比下有余。


    头部主播一年几千万。


    腰部的一年几十万。


    尾部，更别说了。


    而且里面还要给工会分成，落到手里其实并没有多少。


    林昭把这些记下呢喃了一遍。


    视频那边，小雨看着对方专注的样子，心里一软，忍不住就说的多了起来。


    “林哥，你知道苏漫吗？她以前跟我一个公会，后来跳槽去了大，我俩粉丝差不多，但她属于头部。”


    “你跟她差在哪？”林昭好奇问。


    小雨想了想。


    “资源。她流水比我高好几倍。”


    她停了一下，又说了一句让林昭印象很深的话。


    “还有白露，就是之前跟你相亲的那个女主播。”


    林昭愣了一下。“记得。”


    “她出事之前，也是大公会的。”


    “其实她那么做，都是公会给她包装的，跟你相亲的时候也有人在背后指导的。”


    “因为开始赚到钱，就会有工会的人帮他在直播间控制风向，也会装大哥，促进他们消费。”


    “但后来她翻车了，公会也会第一时间跟她切割。我听人说过，别看她赚了那么多，最后基本还不够赔公会呢。”


    林昭听完，沉默了片刻。


    “小雨，我问你一个问题。你觉得这些设定——公会、平台、算法、分成——合理吗？”


    视频那头安静了。


    小雨大概没想过这个问题，沉默了好一会儿才开口。


    “我不知道合不合理。但我知道，我需要依靠他们。”


    她说着想到公会对自己的待遇，声音轻下去。


    “其实我经常感觉自己像个商品一样。”


    “商品可以被买卖，但也可以被赎回。”


    林昭下意识开口，声音不大，但每个字都很清楚。


    视频那头呼吸停滞了一下。


    “林哥……你什么意思？”


    林昭靠在椅背上，手指在桌面上敲了两下，把自己的想法说了出来。


    “其实我考虑了一下，我大概知道自己要怎么做了。”


    “头部主播成本太高，签约费动辄几千万，还要给高额分成、砸资源推流。”


    “而且头部容易被挖角，你今天捧起来，明天别人出双倍价钱就签走了。白赔。”


    “中腰部不一样。有潜力，忠诚度高，性价比好。”


    “他们缺的不是能力，是机会、是资源、是有人帮他们推一把。而且这个群体够大，可以批量孵化。”


    他停了一下。


    “所以我想做个主播工厂。大规模来创造。但实际上跟普通打工人没区别。并没有那些卖身协议。”