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第61章 京中论商

    这一顿晚膳,吃得比沈知微预想中久了些。


    桂清欢嘴上说着“今日高兴”,果然比平日多用了不少,席间还不忘旁敲侧击,试图从沈知微嘴里套出方才账房里到底发生了什么。


    沈知微只回了她四个字。


    “商业机密。”


    气得桂清欢当场决定,第二日早膳不给她留最喜欢的那碟水晶糕。


    裴怀景倒是一直没有拆穿她,用过晚膳后,他便起身告辞。


    沈知微把人送到玉京楼门外,长安已经入夜,街上的灯火一盏接着一盏亮起,裴怀景临上马前,回头看她。


    “八千两。”


    沈知微愣了一下,随即眯起眼。


    “你看见了?”


    裴怀景唇角略弯。


    “猜的。”


    “……”


    沈知微盯着他看了两秒。


    “裴大人。”


    “嗯?”


    “你们查案的人,都这么讨厌吗?”


    “只对有秘密的人。”


    他说完,翻身上马。沈知微站在原地,看着他的背影融进长街的灯火里,半晌才轻轻啧了一声。


    到底是真猜的,还是趁她抢账簿时看见了?


    算了,八千便八千,反正具体怎么做,他也不知道,不算泄密。


    ……


    第二日上午,沈知微刚到玉京楼账房,一张帖子便送到了她手里。


    一张极简单的素笺,纸张上好,右下角压着一枚极浅的竹纹,上面只有几行字。


    江州一别,未得一叙。


    今日申时,曲江临水阁。


    顾某静候沈先生。


    沈知微把帖子翻过来看了一眼,背面什么都没有。


    “还挺讲究。”


    桂清欢正坐在窗边吃点心,闻言伸手。


    “谁?”


    沈知微把帖子递过去,桂清欢只看了一眼,动作便停了。


    “顾承泽?”


    “认识?”


    “长安做生意的,谁不知道他。”


    桂清欢把帖子重新放回桌上。


    “万通会这几年能做到今天这个地步,他至少占一半功劳。”


    沈知微挑眉。


    “这么厉害?”


    “何止。”


    桂清欢想了想。


    “这个人很有意思。”


    “怎么说?”


    “听说他十几岁便开始替万通会管账,后来接手几条最难做的商路。别人做生意,是哪里赚钱去哪里。他不一样。他最喜欢去别人都觉得没什么赚头的地方。”


    沈知微来了兴趣。


    “然后?”


    “然后等别人反应过来,那条路已经全是万通的人了。”


    沈知微轻轻敲了敲桌面,听起来不像单纯会赚钱,更像是会布局。


    “人怎么样?”


    桂清欢看她一眼。


    “长得不错。”


    “我问的是这个?”


    “你不是单身吗?”


    “……”


    桂清欢笑了一声,这才认真起来。


    “人看起来倒是很好说话。见谁都客客气气,说话也不急。但长安有句话。”


    “什么?”


    “宁愿跟脾气大的掌柜砍三天价,也别跟顾承泽喝一盏茶。”


    沈知微笑了。


    “为什么?”


    桂清欢拿起茶盏。


    “因为脾气大的人想什么都在脸上,顾承泽不一样。他请你喝完茶,你可能还觉得聊得挺开心。等回去以后才发现——自己什么时候把底交了,都不知道。”


    沈知微点头。


    “那更要去见见了。”


    桂清欢一愣。


    “你还真去?”


    “他在江州就约过我。”


    沈知微把帖子收好。


    “而且我也很好奇,能让万通会走到今天的人,到底怎么看这个时代的生意。”


    桂清欢盯着她。


    “你就一点不担心?”


    “担心什么?”


    “江州。”


    沈知微沉默了一下。


    她当然没有忘。


    江州那些契书,永安钱庄,还有一次又一次藏在商业规则背后的算计,万通会没有被定罪,顾承泽也从未真正出现在江州案的证据链里。


    但没有证据,不代表她会把所有疑虑一起忘掉。


    “所以才要见。”


    沈知微道。


    “人都到长安了,总不能永远隔着一封信猜。”


    桂清欢看了她片刻。


    “行。”


    “不过有一点。”


    “嗯?”


    “别被美色迷惑。”


    沈知微起身。


    “放心,我昨天刚觉得另一个挺顺眼。”


    桂清欢眼睛瞬间亮了。


    “谁?”


    沈知微已经走了。


    ……


    曲江临水阁建在一片水边,与玉京楼的热闹不同,这里极静。楼外种着几株垂柳,水面偶尔有画舫经过,远处还能听见隐约的丝竹声。


    沈知微到时,顾承泽已经在了。


    他坐在临水的窗边,一身月白长袍,袖口只绣了一道极浅的暗纹。


    没有佩玉,也没有什么显眼的装饰,可人坐在那里,便天然让人先注意到他。


    沈知微脚步停了一瞬。


    第一反应是——


    确实长得不错。


    第二反应是——


    桂清欢那句提醒,多半不是没有道理。


    顾承泽生得温雅,眉眼甚至称得上柔和,可那种柔和并不让人觉得亲近,更像是一片极清的水,看得见底下的东西,却摸不清究竟有多深。


    见她进来,他起身。


    “沈先生。”


    声音不高。


    “久仰。”


    沈知微走过去。


    “顾公子客气了。”


    “江州时便想与沈先生一叙,可惜一直没有机会。”


    顾承泽抬手。


    “请坐。”


    桌上已经备好了茶。


    沈知微坐下。


    “顾公子约我来,不会只是为了喝茶吧?”


    顾承泽笑了一下。


    “沈先生果然不喜欢绕弯。”


    “做生意的人,时间都贵。”


    “有道理。”


    他亲自给她倒了一盏茶。


    “那我便直说。江州案,我看过一些消息。”


    沈知微抬眼,顾承泽仍是那副温和神色。


    “永安钱庄用低息引商户入局,再以契书、账期和货物流转逼他们断掉周转……做得并不高明。”


    沈知微看他。


    “顾公子评价得倒轻松。”


    “因为他们太急。”


    顾承泽道。


    “真正好的生意,不该让人这么快看见刀。”


    沈知微端茶的动作停了一下,这句话说得很轻,甚至带着笑意。却让她第一次真正意识到,桂清欢那句话是什么意思。


    这个人确实不好聊,因为你很难分辨,他是在评价钱掌柜,还是在表达自己的做事方式。


    沈知微把茶放下。


    “所以顾公子觉得,刀藏得深一点,就算好生意?”


    顾承泽看着她,片刻后笑了。


    “沈先生误会了。我的意思是,好的生意,根本不该需要刀。让每一个人都觉得自己得到了想要的东西,才最稳。”


    沈知微没有接话。这句话,她其实认同。甚至和她最近做提前结款的想法很像。正因为如此,才让她更警觉。


    顾承泽似乎也不急,他看向窗外的水面。


    “听说沈先生到了长安以后,也没有闲着。”


    “消息传这么快?”


    “长安很大。”


    顾承泽笑道。


    “可生意人的圈子,没有那么大。玉京楼最近提前结货钱的事,已经有不少人听说了。”


    沈知微眼神微动,这才第二轮刚准备开始,顾承泽已经知道了。


    “顾公子的消息也很灵通。”


    “比不上桂东家。”


    他说得随意,沈知微却抬头看了他一眼。顾承泽端着茶,似乎只是顺口提了一句。


    “听说沈先生的办法,是货已经交了,账也认了,供货商若想提前拿钱,便主动少收一部分。”


    “差不多。”


    “提前得越久,让得越多?”


    “顾公子知道得不少。”


    顾承泽笑了笑。


    “做生意,总得多听一些。”


    他没有再问具体怎么算,反而只问了一句:


    “能做多大?”


    沈知微没有回答,顾承泽也不介意。


    “或者换个问法,玉京楼有多少现银,能一直拿出来替这些供货商提前结账?”


    沈知微这一次,真正看向了他。


    果然,这个人一开口就跳过了收益、折扣、供应商需求,直接问到了最核心的问题。


    资金。


    顾承泽看见她的神色,笑意更深了些。


    “看来我问对了。”


    沈知微靠回椅背。


    “顾公子觉得这是问题?”


    “当然。”


    “十家供货商想提前拿钱,玉京楼可以给。若是一百家呢?若有一日,不只是玉京楼的供货商想这么做呢?”


    他语气平静。


    “沈先生总不能把天下人的账都提前结了。”


    沈知微没有说话,这个问题,她自然想过。甚至从第一笔做成的那一刻,她就知道,这套东西最大的限制绝不是有没有需求,而是钱从哪里来。


    现在玉京楼用的是自己的现银。


    五千。


    八千。


    以后呢?


    顾承泽端起茶盏。


    “所以我倒觉得,沈先生现在做的,还只是一半。”


    “另一半是什么?”沈知微也抿了一小口茶,好茶。
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